Nous avons interrogé Edouard Ferreira, salarié d’ACIMEX depuis plus de 30 ans. Il revient sur les spécificités d’ACIMEX, son rôle dans l’entreprise, et sa vision du futur de celle-ci.
Depuis combien de temps travaillez-vous pour ACIMEX ? Quel est votre parcours ?
J’ai intégré la société ACIMEX en février 1983, après un stage en 1981 chez un sous-traitant d’ACIMEX et une première expérience de 6 mois au sein d’une autre entreprise. J’ai commencé en tant que dessinateur au Bureau d’Etudes, pour ensuite me rediriger vers un poste de Responsable d’Affaires pendant plusieurs années. Depuis 2013, j’ai repris le poste de Directeur Technique au sein de la structure.
A quel moment intervenez-vous dans la relation avec le client ?
En tant que responsable produit pour la partie tunnel, j’interviens dès la demande de prix afin de définir le besoin, puis j’accompagne le client jusqu’à la mise en service. Je suis l’interlocuteur principal pour les projets en espace souterrain.
ACIMEX est le leader du levage en milieu souterrain. Pourquoi se diversifier dans d’autres domaines d’application ?
Le marché du tunnel ayant atteint sa maturité, les acteurs tendent à se regrouper ou à disparaître, avec une forte présence de sociétés ou d’investisseurs chinois. La tendance est donc à une stagnation, d’où la nécessité pour ACIMEX de diversifier son domaine d’application, d’autant plus que nous avons la maîtrise des technologies dans ces domaines (tôles fortes, tubes, éléments béton préfabriqués, machines spéciales).
Quels sont les produits qui ont le plus de succès chez ACIMEX ?
Les produits qui ont le plus de succès sont les équipements pour tunnelier, les équipements pour préfabrication de voussoir, les pinces de manutention de voussoir, les palonniers tôles fortes et les équipements pour la manutention d’éléments préfabriqués.
Quels produits sont les plus longs à développer ?
Les machines spéciales, puisqu’elles demandent une analyse précise du besoin des clients, des spécificités de leurs process de production et de leur environnement.
Quelle place prend l’innovation au sein d’ACIMEX ?
ACIMEX se spécialise dans la réponse spécifique, cela permet d’innover constamment, même s’il n’y a pas de service dédié. ACIMEX a ouvert un bureau en Chine en 2017.
Quelle en est la raison ? Le marché asiatique est-il très différent des autres marchés ? Le succès en Chine est-il au rendez-vous, comme pour votre maison mère, CBE Group ?
La raison de notre implantation en Chine est essentiellement économique. Du fait de la demande forte, les acteurs sont nombreux, par conséquent la concurrence devient très importante. Produire loin de la Chine dans un pays européen n’a donc pas de sens, le seul avantage étant la qualité des produits. Le challenge est donc de produire en Chine tout en gardant une qualité similaire à celle pratiquée en France. Le succès est au rendez-vous (plus de 2M€ de commandes enregistrées en 2017).
Quels sont vos meilleurs souvenirs au sein de l’entreprise ? Clients, projets, événements…
J’ai beaucoup de beaux moments en tête, de belles rencontres aux quatre coins du monde. C’est toujours un moment fort, en particulier les essais sur des équipements nouveaux qui fonctionnent parfaitement (j’ai le souvenir par exemple d’une pince à voussoir chargée d’un anneau complet de 50T, descendant 8 voussoirs dans un puits de 125m au Mexique, en pleine nuit…)
Comment voyez-vous l’avenir d’ACIMEX ?
Le principal défi pour ACIMEX dans les prochaines années sera la diversification, c’est la seule solution pour une expansion de la société. Je suis persuadé que les efforts faits en ce moment permettront cette expansion dans les prochaines années.
ACIMEX, expert de la manutention lourde vous accompagne dans vos projets. N’hésitez pas à nous contacter ou nous demander un devis.